【站段点睛】朔州车务段“三式营销”推进货运增量

 物流业务       |    2018-08-17 14:03

网格式营销

划分22个营销网格,按照领导保片区、科室保网格、网点保客户的原则,定人、定责、定量,实行“一企一账”,做到所有货源数据了然在册。对所有客户每季全覆盖营销对接不少于1次,确保掌握实情,提供全方位、全流程、个性化服务。

靶向式营销

坚持以焦煤、大同煤业、神华等“五大客户”为基础,全面服务运力需求;以到港合同和大宗协议用户为根本,保需求兑现100%,倾斜服务运力资源;以零散客户为补充,公平配置服务运力。多措并举,确保运量稳步增长。

服务式营销

建立以《货运营销周刊》和“同舟共济” “朔车港通” 两个微信群为平台的路企港电多方服务对接载体,实现与客户、港口、下游用户的同步良性互动;细化企业需要办理的手续清单,由车站、段货营中心提供全程服务。